视频出海加速：欢聚时代Q3营收68.8亿，近八成用户来自海外

视频出海究竟是一门好生意嘛？

今日，视频社交媒体平台欢聚时代集团(NASDAQ:YY)发布2019年第三季度财报。报告显示，2019年第三季度的总收入为人民币68.822亿元（9.629亿美元），相比2018年同期的人民币41.005亿元增加67.8％。主要增长原因是由于直播收入的增加，以及BIGO合并的影响。

今年年初，欢聚集团制定了全球化和AI两大发展方向。合并BIGO是欢聚时代集团扩大全球业务布局的重要标志，但在显著提振营收水平的同时，也牺牲掉了欢聚时代短期利润率。根据财报显示，受整合海外视频社交平台BIGO影响，欢聚时代集团Q3净利下滑83.1%。

面对行业深度洗牌，资源越发集中，产品矩阵、出海、市场下沉成为直播行业的新“三把斧”。存量市场之外，到海外组建公会、招募主播，寻找增量市场也成为许多直播公司的新选择。

欢聚时代集团无疑是走在前面的一位，在其出海产品矩阵中囊括了即时通讯（imo）、短视频（Likee）、直播（BIGO LIVE、HAGO）等多款视频产品和服务。财报显示，欢聚时代集团第三季度全球移动端月活跃用户达4.701亿，海外用户占比约77.9%，短视频、即时通讯和直播三大业务移动端月活跃用户均突破1亿里程碑。

海外用户近八成背后，是国内直播业务普遍遭遇增长放缓，毛利润日渐摊薄。对于视频平台而言，出海并非中国经验简单复制粘贴，市场营销、本地化管理、宗教文化差异和运营监管红线都是更大的挑战。

这一挑战在欢聚时代集团财报中也有所体现。从运营支出来看，欢聚时代集团第三季度运营支出为人民币21.615亿元（约合3.024亿美元），相比之下去年同期为人民币8.647亿元，主要由于销售及营销支出增加至人民币10.796亿元（约合1.510亿美元），以及研发支出增加至人民币6.731亿元（约合9420万美元）。

对此欢聚时代集团解释，销售和营销支出的增加主要是由于公司增加了在海外市场上的销售和营销活动，以及受到了与整合BIGO有关的折旧和摊销的影响，而研发支出的增加则主要是由于整合BIGO所带来的薪酬增长。

为了针对不同文化、背景、宗教和价值观的地区持续深耕本地化运营，欢聚时代集团采取了一系列措施。例如在俄罗斯组织Likee Party Moscow线下活动，吸引莫斯科观众参与，以此来激发年轻用户创造热情，进而扩大其品牌影响力。同时也在丰富休闲游戏社交平台HAGO的游戏种类和数量，加快以内容为中心的社区发展、引入兴趣群组等新的社交功能，不断提高用户参与度和留存。

这背后离不开技术的支撑。据悉欢聚时代集团采取多目标智能推荐模型，对用户查看、评论、交互等综合行为进行分析，从而提高推荐的相关性和准确性。同时还借助实时探索发现模型，通过编译和分析每天产生的海量内容，及时挖掘出有热门潜质的高品质内容。除了推荐算法升级外，Likee在技术上引入包括数据可视化工具、协作旅行vlog、基于AI的图像裁剪、系列照片和人脸交换等新功能，大幅降低短视频的制作门槛。

在业内看来，出海并非简单的“降维打击”，如何用钱、如何招人、如何提升效率，都考验公司极强的运营能力，目前出海整体仍处于早期阶段，需要大量的销售和营销成本投入，来不断丰富应用内容和服务，但一旦竞争壁垒建立，业务的边际成本会降低。