网红经济新阶段：人人都能做网红

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网红经济经历了YouTube、Instagram等媒体平台兴起，和网红营销变现阶段，进入到第三个阶段：服务于网红的生产力工具应运而生。

早期获利的双边平台公司并不能说清楚网红营销的价值，风投公司需要重新评估市场前景。

新的网红课程、创作工具及营销平台让人人都能成为网红，网红经济似乎蓄势待发。

原文来自TechCrunch，作者Kate Clark

丹妮尔·伯恩斯坦（Danielle Bernstein）才27岁，但她经营自己的生意已经有10年了。

她最开始是做街拍的，然后开创了自己的流行时尚博客WeWoreWhat。接着她入驻了Instagram这个新社交媒体平台，这个平台很快成为了博客作者们最有效的推广工具。

截至11月初，她的账户@weworewhat已经有220万粉丝。有了新的粉丝，她就有机会通过自己的影响力获得收益。

她设计并推出了一个工装裤系列以及一个泳衣系列，然后又出版了自己的书《这并不是关于时尚的故事：抓住机会，打破规则，在大城市成为老板》（预计将于2020年5月发售）。

自然而然地，伯恩斯坦从博客作者蜕变到女商人的下一步，就是技术创业公司了。

她最新创办的Moe Assist，号称是第一个为网红所创的进行项目管理及支付的工具。上个月，该产品以120万美元的资金启动。资金来自瑞贝卡·明可弗（Rebecca Minkoff）（美国设计师，其设计的包包备受好莱坞明星推崇）和其他未具名的投资者。

像伯恩斯坦这样的创作者和网红正在从单纯的内容创作，通过播客、授权合约、品牌商品甚至软件产品等多个收入流建立一条路径，来转型至成熟的商业运作。

“像Moe Assist这样的公司将推动这个行业的合规化，”伯恩斯坦告诉TechCrunch，“我的公司应承担起责任，把我这一路以来学到的最好的商业经验注入一个平台，这样我就可以帮助其他的网红了。”

“我们正处于网红经济的第三阶段。”

——杰米森·希尔，Bain风投公司

科技创业者们总是会迅速投向新兴经济领域，他们也开始为市场上的创作者和网红们提供服务，将其个人与品牌联系起来，为他们提供财务方案来帮助兴起的网红产业变现。

他们还量身打造网红盈利平台，使其成为“网红的领英”，旨在促进网红和品牌之间的联系。

Bain风投公司的高级负责人杰米森·希尔（Jamison Hill）负责了对Cameo（美国视频共享网站）这个让网红自我宣传的“叫卖市场”（shoutout marketplace）的投资。他在接受TechCrunch采访时表示：“我们正处于网红经济的第三阶段。”

“第一阶段是YouTube、Instagram等这样媒体平台的兴起。这些平台让那些创作者积累了受众。第二阶段出现了网红营销，或是将网红与品牌联系起来，以充分利用他们的受众……”

“现在，网红营销已经成为营销手段的一个重要部分，我们到了第三阶段：打造像Cameo这样的工具来帮助网红进一步将他们的影响力变现，进而管理他们的生活。”

虽然像Cameo这样的一些企业已经成功地筹集到了风险投资，但风投公司还没有完全解决网红和创作者经济中存在的问题。

然而，该领域的创始人和投资者仍然觉得这个行业的科技浪潮即将到来，并将在业内掀起巨变。

“2020年将是创作者经济领域投资的一个分水岭。”Influence创始人尼尔·罗伯逊（Neil Robertson）告诉TechCrunch。Influence是一个为网红提供的网络营销工具，预计将在未来几周内宣布其A轮融资。

“网红和创作者都可被视为一些小公司，如果能仔细考虑一下当前小公司成功所需的条件，那他们就可以根据网红营销市场对自己进行重新定位。”

图注：艺术家众筹平台Patreon的首席执行官杰克·孔戴（Jack Conte）于2019年7月12日于加利福尼亚州阿纳海姆会议中心出席VidCon 2019。

“大家都觉得我们疯了”

当风险投资家们纷纷意识到商机时，他们便开始投资一些初创公司，来帮助网红们从业余爱好者转型为专业人士。

“我们知道创作者同样在经营正经的生意。”

——Karat，针对创作者创办银行的创业公司

Karat这家初创公司预计将进入Y Combinator（美国著名创业孵化器，扶持初创企业并为其提供创业指南）2020年的冬季项目，目前该公司正在打造一家“创作者银行”，其首款产品主要通过收入分成协议来向个人提供贷款业务。

Instagram的前产品经理埃里克·雷（Eric Lei）也是创始人之一，他负责的是创作者及网红产业。

TechCrunch了解到，该创业公司已经获得了来自风投公司Maveron和CRV的种子投资。并在明年进入Y Combinator后他们将再用7%的股权换取15万美元。

该公司计划让创作者和网红从现有平台获得更多的独立性，让他们能从精通该行业独特的资本需求的团队获得资金。

传统银行当然不会根据Instagram粉丝数这样的指标来承保个人资产，而且网红们并没有持续稳定的收入，也没有W2报表（美国全职工作者用于记录在美国正式工作期间获得的工资和所得税的声明，类似于国内的工资单）来证明他们的收入，他们可能无法获得银行贷款来投资他们自己的品牌。

你觉得会有银行根据你的TikTok或YouTube粉丝数量发放贷款吗？但Karat和其他专注于帮助网红从影响力中获利的初创公司也许就能加速网红创业的发展。

“大家都觉得我们疯了，但我们知道创作者们同样在经营正规的生意，”Karat在其网站上这样写道。该公司并没有回应了解公司具体运营情况的请求。“和任何其他产业一样，你需要资金来加速发展，也需要特定服务来让你赚更多的钱，还需要工具来管理统筹。”

Karat将独立的网络内容创作者视为未来的“独角兽”公司的做法并非特例。举个例子，PodFund公司对每位新兴播客的投资规模在2.5万到5万美元。该公司根据每位播客当前的人气、收入和预计增长来抽取他们三到五年内7%到15%的收入。

Patreon为寻求稳定收入的艺术家和创作者开发技术解决方案，是该类型的首批企业之一。据The Verge称，该公司首席执行官近日宣布了一个叫做“超级赞助人”的项目，此项目为创作者们提供每年5万美元的补助金。

Influence这家“网红的领英”并不直接向网红和创作者们投资；更确切地说，这家公司提供了一个中心平台，让网红们进行展示，让他们了解创作模式，洞察品牌业务，也让他们和其他网红沟通交友。

目前有17.5万人在使用这个平台，其中3万是企业，他们每年要支付229美元至600美元的费用才能接触到平台上的网红。至于那些网红，他们则需要每年支付48美元以获取该平台的会员权限。

“你能想象这样的场景吗？很久以前，一个年轻的女人在好莱坞与藤街下车，问：‘我要去哪里当明星？’”Influence首席执行官罗伯逊说，“当今网红市场的确有这样的疑问，但这个问题没有答案。业内人士需要一个平台去梳理，去讨论，去了解。”

图注：Youtube网红博主卡斯帕·李（Caspar Lee），初创公司Influence的联合创始人，参加《神奇公园历险记》的伦敦放映庆功宴。

重估价值

虽然像瑞贝卡·明可弗这样的天使投资人非常认可网红经济的价值，但许多投资者仍然持怀疑态度。Influence的罗伯逊告诉我们，尽管他最近的一家初创公司业绩记录良好，售出了多项软件业务及附属营销公司VigLink，风险投资家们最初对该行业还是非常犹豫。

罗伯逊说：“我们必须和他们解释，在市场经济中，有一种与众不同的创造价值的方式。我们希望风投公司能重新评估网红营销市场所能产生的价值。”

“每个人都想成为网红。”

——Influencer首席执行官本·杰弗里斯

最早在这个领域获得收益的是传统的双边市场企业：一边是网红，另一边是公司和品牌。当然，这些也是第一批获得资金的企业。

2014年，本·杰弗里斯（Ben Jeffries）在伦敦创办了自己的初创公司Influencer。此前，他的好友在Tinder（手机交友APP）上匹配到了拥有730万粉丝的油管主卡斯帕·李（Caspar Lee）。

杰弗里斯和李一经介绍相识，两人便开始集思广益，最终创办了Influencer，一个帮助品牌和网红建立更有益的关系的营销平台。该业务迄今吸引了约450万美元的资金，包括最近360万美元的A轮融资，由主要专注英国业务的Puma私募基金牵头。

“随着资金涌入这个行业，越来越多的品牌公司开始进入了网红市场，”Influencer联合创始人兼首席执行官杰弗里斯告诉TechCrunch，“除此之外，品牌在如何开展网红营销活动方面也变得更有心得。”

这家公司已经用它的新资金在纽约市开设了办公地点，扩大了它的美国客户群。

另一家名为Tribe的公司也同样通过筹集风险投资来扩大其在美国业务。这家澳大利亚初创企业将品牌与“小网红”或是在Instagram、Twitter或Facebook上拥有3000以上粉丝的普通人相联合，在3月A轮募集了750万美元资金。

但即便是这些直接接触业务的双边市场平台，也很难向投资者解释清楚这个市场的潜力。

杰弗里斯说：“我们过去常对投资者说：‘我敢保证，问问你的孩子关于网红的问题就能帮助你了解这个行业，也会了解它将会变得多疯狂。’我年轻的时候，每个人都想成为体育明星。现在，每个人都想成为网红。”

那些主要业务在洛杉矶的基金相较而言更为熟悉娱乐业，也对创作者经济的投资反应更快。其实，洛杉矶已经有为此建立的新基金。

Next 10风投总部位于洛杉矶，管理者5,000万美金左右的资金，它由YouTube前全球顶级创作者合作伙伴总监本杰明·格鲁布斯（Benjamin Grubbs）和Warner Bros公司的Harry Potter系列联席主管保罗·康多洛拉（Paul Condolora）共同创立。

该公司甚至在2018年底推出了YouTube网红加速项目。这个名为“EduCator加速器”的项目计划用2.5万至7.5万美元的种子资金，培养25至40名“新兴视频创作者”。与Karat和PodFund类似，Next 10也与加速器项目的参与者签署了收入分成协议，未来有可能会进行股权投资。

Rx3风投则是由Green Bay Packer球队四分卫亚伦·罗杰斯（Aaron Rodgers）领导的新风投基金，该基金针对体育和娱乐界的名人，帮助他们从公司代言中获得股份。

这家南加州的公司让网红成为旗下基金的有限合伙人，让他们得以与需要推广的品牌建立公平的关系。

“如果我要推广一些东西，我为什么不入股从中受益呢？”Rx3风投副总裁瑞安·麦奎根告诉TechCrunch，“这是为了获得这些品牌的股份，而不是签署某种宣传协议。”

图注：里尔·米奎拉（Lil Miquela），一个由风投支持的初创公司Brud所创造的虚拟网红正摆出了自拍的姿势。

人人都能成为网红

今年，根据网红营销机构Mediakix收集的数据，各公司预计将在网红营销活动上花费共80亿美元，这一数字到2022年将增至150亿美元。

“我们都有某个不知怎么就有了一万粉丝的朋友。”

——瑞安·麦奎根，Rx3风投

由于视频购物和直播购物（仍处于起步阶段，由Tiltsta（基于社交媒体上的图片视频内容的购物平台）等初创企业开创）等等的出现，网红被赋予了更多的自主权，这些网红已无数次证明了自己有能力将看客变为买家。

里尔·米奎拉是一个计算机生成的虚拟网红，由风投支持的初创公司Brud创造，拥有170万粉丝。Genies、SuperPlastic和Toonstar等公司也创造了许多其他栩栩如生的形象，这些虚拟网红也会募集到更多的资金。

此外，为网红铺平道路的服务，包括教授如何成为网红的课程，以及帮助只有几千粉丝的人赚钱的营销渠道，都会扩大网红经济的市场规模，促进它的增长。

Rx3风投的麦奎根说：“我们都有某不知怎么就有了一万粉丝的朋友。给他们为此提供赚钱渠道是非常重要的，也是品牌接触网红营销的一个有价值的角度。”

他补充说：“现在有种现象越发明显，任何人都可以成为一个‘小网红’。任何有较多粉丝或空余时间的人，都可以发帖讨论产品——那他们为什么不能成为网红呢？”

凭借即将大量投入的风投资金、创作者自身的创业精神以及希望利用这一趋势的初创企业，创作者和网红经济正蓄势待发。