营收站上2000亿元大关后，小米全力备战5G普及大战

3月31日，2020年一季度的最后一天，小米集团在港交所公布了公司2019年的全年业绩。公告显示，小米集团2019年总营收为人民币2058.4亿元，同比增长17.7%；经调整净利润为115亿元，同比增长34.8%。

在刚刚过去的2019年，小米启动了“手机+AIoT”双引擎战略，手机业务则采取了“双品牌策略”，年报的发布展示了这一系列大调整带来的成果。

即将到来的2020年，既是备受期待的5G普及之年，也是开局就饱受新冠疫情困扰的“黑天鹅”之年，小米正在手机与AIoT之间，在国内市场与国际市场之间，全力备战5G普及大战。

手机业务依赖减轻，AIoT渐成气候，营收结构得到优化

财报发布当天，小米集团创始人、董事长兼首席执行官雷军在其个人微信公众号中发表了一篇致投资人的公开信。信中，雷军将过去这一年形容为“稳健经营的一年”和“积极进取的一年”。智能手机方面，2019年收入达到1221亿元，同比增长7%。销量上，小米全年智能手机销量为1.25亿部，其中四季度销量为3260万部，同比增长30.5%。

2019年初，小米将旗下红米系列拆分为Redmi品牌，并正式确立手机业务的“双品牌战略”。Redmi成立以来，通过Note 7、K20等热销产品迅速打响了口碑，并在2019年底推出了全球首款售价在2000元以下的双模5G手机K 30 5G。

不过，小米品牌迈向高端市场的尝试似乎并未取得立竿见影的成效。2019年，小米智能手机的平均售价（ASP）仅仅同比上升2.2%，提升了20元。该业务的毛利率从2018年的6.2%提高到2019年的7.2%，只提升了一个百分点。

今年2月，标志着小米正式进军高端市场的小米10系列发布首月表现超过了之前的目标。小米在财报中表示，“将着重发展5G手机市场，并在高端手机市场持续发力，使ASP保持持续上升趋势”。

AIoT与生活消费产品则继续高增长的态势，收入621亿元，同比增长41.7%。小米电视全球出货量1280万台，同比增长51.9%，其中在中国大陆市场的出货量已经突破一千万台。已连接的IoT设备（不包括手机和笔记本电脑）数量达到了2.35亿，同比增长55.6%，人工智能助理“小爱同学”的月活用户数在2019年12月达到6040万，同比增长55.7%。财报显示，IoT与生活消费产品收入占总收入的百分比已经达到30.2%，比去年提升了超过5个百分点，而小米对智能手机业务的依赖则从去年的65.1%降低到今年的59.3%。今年四季度，手机与AIoT的收入比例更是达到了55:35，营收结构得到了较好的优化。

在互联网服务方面，小米2019年的互联网服务收入达到198亿元，同比增长24.4%。其中第四季度收入为57亿元，同比增长达41.1%。到2019年12月，MIUI月活用户达到约3.1亿，同比增长27.9%，其中中国大陆地区有1.1亿。小米有品电商平台的商品交易总额也突破了100亿元。从收入占比上看，互联网业务收入占年度总收入的9.6%，比上一年度的9.1%略有提升，四季度的占比更是达到了10.1%。考虑到该业务的高利润率，这对于小米利润情况的改善大有好处。

境外收入占据半壁江山，小米称在知识产权博弈中取得全胜

境外市场正在成为小米越发重要的“粮仓”。财报显示，2019年，小米境外市场收入达到912亿元，同比增长30.4%；第四季度收入264亿元，同比增长40.7%，占季度总收入的46.8%，已经是名副其实的“半壁江山”。据市场调研机构IDC的数据，到2019年第四季度，小米已经连续十个季度在印度市场保持出货量第一，当季市场份额约为28.7%。根据Canalys资料，2019年四季度，小米智能手机在西欧市场的出货量同比增长了115.4%，市场份额在西班牙排名第二，在法国和意大利均排名第四。

不过，2020年初，新冠肺炎疫情的突然来袭，对西欧多国的社会经济带来巨大影响，尤其是西班牙和意大利，更是重灾区。小米在财报中表示，这一情况“可能造成需求延迟”。公司正在密切关注和评估海外需求受到的影响，尤其是对今年第二季度业绩的影响，但“相信影响总体可控”。年报发布后的媒体分析会上，小米集团总裁王翔向包括新京报记者在内的多家媒体的记者表示，根据中国的经验，手机作为一种刚需产品，将有机会从疫情影响中较快恢复。

王翔还表示，今年2、3月份，小米在供应链上遇到了非常大的挑战，迅速恢复生产成为一个非常重要的指标。目前小米整体的产能已经恢复到平时80%-90%的水平。需求端方面，王翔表示，疫情初期需求面临大幅度下滑，而目前已经进入了全面的恢复期，恢复程度已经达到八九成，超出了此前的预期。他强调，小米的线上渠道有优势，对小米来说，疫情的影响是可控的，在整个行业中“应该是最小的”。

在被记者问到知识产权障碍会不会成为小米出海的阻碍时，王翔表示：2014年之后，小米在知识产权方面找到了科学的策略，和合作伙伴签订了许多交叉许可协议，和市场上很多NPE进行了博弈。到目前为止，小米在全球的知识产权的谈判、摩擦中取得全胜记录。小米的策略一是交叉许可，长期可持续地进行产权战略合作，另一方面是加大研发投入来建立专利资产，加强专利壁垒。近年来小米也申请了很多专利，包括5G技术标准专利，小米非常有信心专利不会成为小米出海障碍。

备战5G研发投入75亿，数百亿投资打造生态系统

小米在财报中表示，2019年处于4G向5G技术切换的过渡时期，因此小米在中国市场采取了“稳健经营策略，保持健康的现金流和库存水平”，现金储备达到660亿元。全年研发投入达到人民币75亿元，同比增长29.7%。这一切，将使小米“可以更有力把握2020年5G应用带来的市场机遇”。

早在去年下半年，雷军就曾在多个场合放话，要在2020年推出超过10部5G手机，覆盖中高端的各个价位。今年年初，小米宣布，未来5年将在“5G+AIoT”领域投入500亿元。小米副总裁、技术委员会主席崔宝秋也表示，今年小米的研发费用将“轻轻松松过百亿”。即使受到了疫情的严重冲击，小米还是在今年2月和3月先后发布了小米品牌的旗舰机型小米10系列和Redmi旗舰K 30 Pro两款5G机型。

借着5G的东风，小米一方面在寻找着5G决战的机会，一方面也在为与友商打持久战做谋划与准备。Redmi K30 Pro发布会上，小米集团副总裁、中国区总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰屡屡将这款产品与华为荣耀的双模5G手机V30进行对比。在多个公开场合中，卢伟冰也多次表达了Redmi对标荣耀的意图。“我觉得从战略的角度来讲，Redmi就是要对标荣耀，我们从不讳言。”卢伟冰在接受包括新京报在内的多家媒体采访时表示，今年我觉得无论是从产品，还是从品牌维度，我们都要实现反超。我们在全球的销量已经远高于荣耀，在中国市场，我觉得今年销量一定是会反超的。”

不过，面对体量巨大且在研发投入等方面均具备较大优势的华为面前，小米更愿意做的是进行持久战。“这场仗我们认为一定是长期的持久战，绝对不是速胜的，我们也没有这个能力，并且从实力角度，小米跟华为比还是有差距的。所以说我们面临跟华为的竞争，肯定是一个非常长期的，我们要放在五年十年这样一个更长的维度规划它。”

自身产品和组织发力之外，小米也在密集投资上下游企业。财报显示，截至2019年底，小米共投资超过290家公司，账面总价值约人民币300亿元。更重要的是，小米将投资拓展到了供应链公司，赋能5G物联网和人工智能领域的材料、芯片和零部件企业，以“构建互惠互利的生态系统”。在即将到来的5G普及时代，“小米军团”的战斗力将会得到市场的充分检验。

新京报记者 许诺 编辑 徐超 校对 王心