销售中客户跟进技巧的详细信息

1.跟进最大的概念是了解客户的需求和未来你需要有一个好的判断。

2.首先是你的产品质量、价格。其次是你的处事方式方法。提成、回扣是在其次的。

3.你要知道客户的需求在那里才能跟进啊.他打电话给你只是在比较其他公司...所以不要惊喜....也不要愤怒...

4.无休止的学习中,因为没有特定的技巧.要因人而异懂得察言观色...

5.先一点要把你的优势告诉你的客户,经常和客人沟通

6.跟客户沟通一定要耐心，主动，一切从客户角度出发。

7.你有客户资料只是你向成功迈进了一步,以后你要做的事情还多着呢?客户没有回复你的邮件,原因可能是很多的,第一,是客户暂时不需要你的产品,第二,客户只是中间商需要时间,第三,你的客户只是想搜集一点信息而已.你现在需要确定你在展会上他们当时给你印象最深,沟通最好的客户,然后分析哪些是你的潜在客户,你就一直跟踪就是啦

8.其实跟客户谈业务谈的并不是价格问题啊，你要把握住客户的心理，了解他的实际需要，这样才能成功